Maîtrisez une compétence incontournable dans votre quotidien professionnel

 

Un programme de formation en 2 modules pour reprogrammer votre cerveau et vous approprier la négociation, grâce à une méthodologie qui emprunte aux thérapies comportementale, cognitive et à la PNL.

MODULE 1 :

Identifiez et transformez vos croyances limitantes

Questionnez votre rapport à l'ARGENT, à la VALEUR & à la NEGOCIATION

Objectifs pédagogiques

• Dépasser ses craintes et se libérer des limitations mentales qui brident son potentiel en négociation
• Prendre conscience de sa valeur et travailler sur sa posture pour évoluer professionnellement.
• Découvrir une nouvelle approche de la négociation

Au programme :

• Interroger son rapport à l’argent pour aborder le sujet dans l’environnement professionnel et comprendre les mécanismes qui en découlent et leurs impacts sur le développement de la performance financière
• Améliorer sa posture professionnelle : identifier les attitudes qui sabordent son positionnement et s’approprier les codes de la relation commerciale
• Reconnaitre sa valeur pour mieux la communiquer en identifiant les pistes pour se libérer du syndrome de l’imposteur
• Reconnaître les freins à la négociation et identifier ses limitations
• De la relation de pouvoir à l’art de la conversation : découvrir les bases de la négociation raisonnée

MODULE 2 :

Réussissez vos négociations commerciales

Formation pour COMPRENDRE, CONVAINCRE & CONCLURE

Objectifs pédagogiques

• Transformer son état d’esprit en situation de négociation
• Améliorer leurs compétences comportementales mobilisées, à savoir : communication, intelligence émotionnelle et créativité.
• Acquérir une méthodologie et des outils pratiques pour engager son interlocuteur dans un partenariat créateur de valeur et conclure ses négociation commerciales avec succès 

Au programme

• Connaitre ses enjeux et intégrer les différents objets de la négociation à son offre
• Appréhender les besoins et les motivations de son interlocuteur pour déterminer les leviers créatifs de négociation
• Installer un climat de confiance favorable à l’échange avec la synchronisation
• Utiliser l’écoute et la parole active pour mener en entretien
• Répondre aux objections avec pertinence et stratégie
• Gérer les compromis entre concessions et contreparties dans le respect de ses marges de manœuvre
• Engager son interlocuteur vers un accord satisfaisant